诚实地讲，在我初始开展口播视频创作的那个阶段，完完全全是在盲目地进行思索探究。当面对手机的镜头而进行言语表达时，脸部肌肉都变得僵硬了，录制了三十次之后才挑选出一条具备可观看性的视频。

在那个时候，我就在思索，这种事物真的能够获取经济收益吗？如今回过头去审视，不仅能够获取收益，并且其盈利途径比我原本所设想的要宽广得多。

关于口播类视频怎样实现变现这一问题，我进行思索探究将近两年的时间，既经历过挫折困境，也品尝到了成功的喜悦。

今天，我就将我所知晓的全部内容毫无保留地分享出来。

首先来阐述一下口播究竟是什么。

实际上，就是面对镜头进行言语交流，与日常聊天较为相似。诸如知识分享、情感故事、读书感悟、行业观察，甚至是对生活琐事进行吐槽，均属于口播的范畴。并不要求你拥有如同明星一般的容貌，也不需要具备高难度的剪辑技能，仅仅凭借一张嘴、一部手机，便能够开展口播工作。其准入门槛确实较低，然而若想将其做好，其中所蕴含的技巧方法也并不少。

在变现这条路径上，我将其划分为几个阶段逐步推进。

第一阶段：获取平台的流量分成，首要目标是保障自身能够维持运营。

我最初是在抖音平台发布口播内容，讲述一些职场当中令人烦恼的事情。未曾料到第三条视频就获得了广泛的关注，达到了五十多万的播放量。那条视频为我带来了大约三百多元的创作激励。尽管获得的资金数额并不多，但是那种“原来通过言语表达也能够换取金钱”的感受，格外令人着迷。

后来，我将所创作的内容同步发布到了西瓜视频、百家号以及B站。西瓜视频的中视频计划，每一万次播放量大概能够给予十几元到几十元不等的收益，具体数额取决于内容的质量以及完播率。

就百家号而言，其收益单价相对较为稳定，每千次阅读量能够获得几元钱的收益。B站的创作激励相对较少一些，不过其粉丝的粘性较高，具备良好的长尾效应。这几个平台只要进行注册便能够发布内容，并且其收益规则也明确地进行了说明。

我的建议是，不要仅仅局限于在一个平台发布内容，应当进行多平台的内容分发，如此一来，即便在某一个平台未能取得良好的效果，在其他平台或许能够获得成功。

第二阶段：承接广告业务，这才是主要的盈利来源。

当粉丝数量积累到一两万的时候，广告商便开始主动与我进行联系。我首次承接广告业务是为一个知识付费App进行宣传，对方给予我三千元的报酬，要求我在视频当中提及他们的课程。当时我的粉丝数量仅仅一万出头，这样的报价在口播博主的圈子当中处于中等水平。

我主要使用两个平台来承接广告业务：一个是抖音的巨量星图，这是官方的接单平台，其价格透明，不用担心会遭受欺诈；另一个是微信的视频号互选平台，适合在视频号领域表现出色的博主。这两个平台均为正规平台，通过百度进行搜索便能够找到其官方网站。

广告的报价通常与粉丝数量相关联，由于口播博主的粉丝具有较高的精准度以及转化率，因此其报价通常会比纯娱乐账号要高一些。目前我拥有五万粉丝，一条口播广告的报价在八千到一万二之间，每个月承接三四条广告，所获得的收入便颇为可观了。

第三阶段：卖自己的东西，能赚最多的钱

给别人打广告说到底就是给别人干活，卖自己的东西那才算是有真本事。我认识一个做情感口播的女生，她的粉丝不到三万，开了个微信小商店卖情感咨询课，一套课价格定的是199块钱，一个月能卖个五六十套。这么一算，比接广告赚的还多。

我自己后来也做了个小课程，教别人怎么在镜头前自然地说话，价格定的是99块钱，挂在抖音学浪上面卖。学浪是抖音官方的卖课的平台，会抽成大概百分之十几，剩下的就都是自己的了。虽然单个课程价格不高，但是好处是能自动销售，睡觉的时候也会有人下单。

还有人在视频号口播卖书，挂的是微信小商店的链接，能拿到的佣金比例一般是百分之二三十。微信小商店也是实实在在的平台，和视频号是连通的，操作起来也不麻烦。

第四阶段：把粉丝留在自己这里，把粉丝变成朋友

这是最不明显但是最有价值的一步。我在视频结尾会留一句话：「想交流的可以加我微信」。可别小瞧这句话，加过来的人，都是真正对你的内容感兴趣的。

我在朋友圈有时候会分享一些日常的事情，也会推荐自己的付费社群。社群的价格定得不算高，一年365块钱，相当于一天一块钱。现在群里有两百多个人，算下来也是一笔不少的收入。重要的是这群人认可你，以后你卖什么他们都会愿意支持。

做私域没有固定的平台，就是用个人微信。但是有个工具叫「小鹅通」，很多人用它来管理付费社群和课程，功能挺全的，也是正规公司做出来的产品。

几个实实在在的建议，不说空话

第一，别着急赚钱。我最开始三个月基本上没赚到钱，就是在测试内容的方向。找到一个你说起来不费劲、别人也愿意听的话题，比什么都重要。

第二，口播的关键不是说话多流利，是要「真诚」。你把自己当成观众的朋友和他们说话，别摆架子，别照着稿子念。我现在的视频都是列个大纲就直接开始录，说话结巴了也不剪辑，这样反而更真实。

第三，别信那些「七天就能把号做起来」「一个月能赚十万」的骗人的话。我认识的真正靠口播赚到钱的人，哪个不是坚持了半年以上的？这一行没有捷径，就是要一直输出内容，等着机会到来。

第四，设备真的不重要。我现在用的还是两千块钱的手机，配了个几十块钱的领夹麦克风。画面清楚、声音清晰，就足够了。把钱花在做内容上，别花在买设备上。

写在最后

口播赚钱这件事情，说难也难，说容易也容易。难的是你要一天又一天地对着镜头说话，容易的是你真的只需要一张嘴和一部手机。

我现在回头看，特别感谢两年前那个硬着头皮录视频的自己。如果你也在犹豫要不要开始，我的建议是：先录一条视频，发出去再说。数据会告诉你结果，市场会让你明白现实。

这条路我走过，能走得通。你也可以。